Etape 1 : Le concept

Pour le candidat à la franchise, le concept Soleil en tête offre une série d'avantages :

• Des techniques de vente et d'installation éprouvées : près de 400 installations de solutions énergétiques en énergies renouvelables réalisées depuis 4 ans
• Une formation technique et commerciale
• Une politique d'achats centralisée qui garantit des prix très compétitifs pour des matériels performants, fruit d'une veille technologique soutenue
• Des outils et des actions marketing adaptés et efficaces
• La crédibilité et la visibilité d'une marque nationale en pleine ascension, servie par un réseau de proximité de professionnels au savoir-faire pointu
• Une exclusivité de territoire, mesuré en nombre de logements pouvant être équipés et en projection de CA estimé, sur un rayon d'action défini en temps de déplacement

Etape 2 : Le profil

Le franchisé Soleil en tête est un cadre en reconversion, issu prioritairement du secteur commercial.

Il a la volonté de se lancer dans une franchise au concept fort et engagé, offrant une solution pré-packagée sur un marché en très forte croissance et encore diffus.

Il n'est pas utile de connaître le secteur pour devenir franchisé Soleil en tête. Une formation approfondie, théorique et pratique assure une parfaite maîtrise des technologies utilisées pour apporter le meilleur conseil au client.

Etape 3 : L'investissement à prévoir

• Droit d'entrée : 32 000 euros
• Investissement global : entre 120 000 et 130 000 euros

• Apport personnel conseillé : de 50 000 à 60 000 euros
• Surface conseillée : de 110 à 150 m² minimum
• Zone d'implantation : à proximité de zones d'habitation

• Royalties : 3% du CA HT, payables mensuellement
• Redevance communication : maximum de 1,5% du CA
• Durée du contrat de franchise : 5 ans

Etape 4 : La formation

Une formation approfondie, théorique et pratique assure une parfaite maîtrise des technologies utilisées pour apporter le meilleur conseil au client.

Sont abordés également tous les aspects de la conduite d'une entreprise : comptabilité, droit du travail, organisation logistique et suivi des chantiers, techniques commerciales, action de communication et marketing...

Une formation continue entretient le franchisé dans l'actualisation de ses connaissances et complète les sessions de qualification nécessaires à l'obtention des labels QualiSol - QualiPV - QualiPAC.

La formation initial

La formation initiale est organisée en deux étapes : une première partie théorique et une seconde pratique.

• La formation théorique apprend aux franchisés comment déterminer le produit le mieux adapté en fonction de la particularité des lieux et des exigences du particulier, conseiller le particulier sur les différentes options associées au produit choisi, réaliser une étude thermique et calculer les besoins énergétiques du particulier.

• La formation pratique permet aux franchisés de maîtriser les techniques de vente et de recherche de prospects mises au point et éprouvées sur le site pilote d'Annemasse ainsi que les techniques d'installation et de maintenance des produits. La formation pratique sera assurée dans les locaux et sur les chantiers de la tête de réseau.

La formation continue

La formation continue est annuelle et obligatoire pour tous les franchisés : chaque franchisé choisit un thème dans une liste de formations pratiques proposées par le franchiseur et doit ensuite suivre, au minimum, une journée de formation théorique et une journée de formation pratique sur le thème retenu.

Les formations initiales et continues dispensées aux franchisés viennent en complément de sessions de qualification nécessaires à l'obtention des labels QualiSol - QualiPV - QualiPAC. Ces sessions sont réalisées par des organismes indépendants officiels.

Etape 5 : L'accompagnement

L'accompagnement est assuré tout au long du lancement de l'activité du franchisé.
Une étude très approfondie de la zone de chalandise est réalisée.

Après l'ouverture, chaque franchisé est suivi par un animateur de réseau qui apporte son soutien et son conseil pour optimiser les résultats.
La communication franchiseur/franchisé est renforcée par un lien permanent via Internet.
Le franchiseur suit de près l'évolution des ventes et la rentabilité de chaque franchise locale afin d'aider chaque franchisé à mieux piloter son unité.

Le franchiseur fait bénéficier tout son réseau des expériences de chacun des membres et de l'expertise du pilote.